پروژه طراحی سایت قرار نیست با زل زدن به صفحه خالی لپ‌تاپ به سراغتان بیاید. اگر تازه قدم در مسیر طراحی وب گذاشته‌اید، احتمالاً این وضعیت را تجربه کرده‌اید: ساعت‌ها صفحه‌های کاریابی را بالا و پایین می‌کنید، اما پروژه‌ای نصیبتان نمی‌شود. شاید چند پروژه طراحی سایت دانشجویی انجام داده باشید یا حتی با دانلود رایگان پروژه طراحی سایت از اینترنت سعی کرده باشید مهارتتان را تقویت کنید، اما حالا وقت آن است که وارد دنیای واقعی کسب‌وکار شوید و اولین مشتری واقعی خود را پیدا کنید. گرفتن پروژه طراحی سایت برای یک تازه‌کار می‌تواند شبیه حل کردن یک معمای پیچیده باشد؛ اما با دانستن راه و چاه این مسیر، می‌توانید این قفل را باز کنید.
حالا سؤال اینجاست: چگونه باید به دنبال پروژه گشت؟ از کجا شروع کنیم و چه روش‌هایی واقعاً جواب می‌دهند؟ در ادامه این راهنما، گام‌به‌گام به روش‌های عملی و آزموده‌شده برای گرفتن پروژه طراحی سایت می‌پردازیم. این موارد صرفاً توصیه‌های تکراری نیستند، بلکه نکاتی هستند که به شما کمک می‌کنند در میان انبوه فریلنسرها بدرخشید و توجه کارفرمایان را جلب کنید.
آماده‌سازی و ساخت نمونه‌کار حرفه‌ای
قبل از آنکه به دنبال مشتری بگردید، باید مطمئن شوید چیزی در چنته دارید که ارزش نمایش دادن داشته باشد. هیچ کارفرمایی صرفاً به ادعای شما که “من طراحی سایت بلدم” اکتفا نمی‌کند؛ آنها می‌خواهند نمونه‌کار ببینند. اگر تاکنون فقط پروژه‌های دانشگاهی یا تمرینی انجام داده‌اید، وقت آن است که آنها را به سطح بالاتری برسانید. مثلاً می‌توانید یک پروژه طراحی سایت دانشجویی قدیمی خود را بازبینی کرده و با بهبود طراحی واسط کاربری و رفع اشکالات فنی، آن را به یک نمونه‌کار قابل قبول تبدیل کنید. حتی اگر یک پروژه واقعی در اختیار ندارید، برای خودتان یک پروژه فرضی تعریف کنید: طراحی سایت برای یک رستوران محلی، یک فروشگاه آنلاین کوچک یا هر موضوع دلخواه. انجام چنین پروژه‌ای، حتی در غیاب کارفرمای واقعی، به شما کمک می‌کند مهارت‌هایتان را در معرض آزمون قرار دهید و خروجی قابل ارائه‌ای تولید کنید.
سعی کنید نمونه‌کارهایتان متنوع باشد تا طیف وسیع‌تری از توانایی‌های شما را نشان دهد. برای مثال، داشتن یک پروژه طراحی سایت فروشگاهی در کنار یک وب‌سایت شرکتی یا شخصی، نشان می‌دهد که می‌توانید انواع مختلف وب‌سایت‌ها را طراحی کنید. هر نمونه‌کار را همراه با توضیحاتی درباره‌ی نقش خودتان، فناوری‌های استفاده‌شده و دستاوردهای پروژه ارائه دهید. حتی اگر پروژه فرضی است، آن را جدی بگیرید: تصور کنید یک کارفرمای واقعی بود و انتظارات مشخصی داشت؛ آیا توانسته‌اید همه‌ی نیازهای او را برآورده کنید؟
علاوه بر نمونه‌کارها، مهارت‌های خود را هم صادقانه ارزیابی و تکمیل کنید. اگر در زمینه‌ی خاصی ضعف دارید، قبل از مواجهه با پروژه‌های جدی، آموزش ببینید و تمرین کنید. یادگیری مداوم بخشی جدایی‌ناپذیر از دنیای فناوری است. همچنین یک رزومه‌ی مختصر شامل مهارت‌ها, مدارک (در صورت وجود) و سوابق مرتبط تهیه کنید. حضور فعال در دوره‌های آنلاین، دریافت گواهینامه‌های مرتبط با طراحی وب یا وردپرس، و شرکت در پروژه‌های متن‌باز نیز می‌تواند به تقویت رزومه‌ی شما کمک کند.
در نهایت، بهتر است تمام این موارد (معرفی، رزومه و نمونه‌کارها) را در یک وب‌سایت شخصی یا صفحه‌ی آنلاین (مثلاً در LinkedIn یا Medium) قرار دهید. داشتن یک وب‌سایت شخصی که در آن لیست پروژه‌ها و مهارت‌هایتان آمده باشد، به خودی خود نشان‌دهنده‌ی توانایی شما در طراحی وب است. وقتی یک کارفرما اسم شما را جست‌وجو می‌کند، برخورد با یک سایت مرتب و حرفه‌ای از شما می‌تواند اولین پروژه طراحی سایت را برایتان به ارمغان بیاورد.
استفاده از پلتفرم‌های فریلنسری داخلی
یکی از اولین گزینه‌هایی که برای گرفتن پروژه به ذهن می‌رسد، سایت‌های فریلنسری داخلی مثل پونیشا، کارلنسر، پارسکدرز و انجام‌میدم است. این پلتفرم‌ها واسطی میان کارفرما و فریلنسر هستند که روزانه صدها پروژه جدید در آنها تعریف می‌شود. در پونیشا به‌طور خاص، لیست پروژه طراحی سایت متعددی در طول روز منتشر می‌گردد و فریلنسرهای زیادی برای انجام آنها با هم رقابت می‌کنند. شما می‌توانید پروفایل خود را در این سایت‌ها بسازید، مهارت‌هایتان را درج کنید و برای پروژه‌های دلخواه پیشنهاد (پروپوزال) ارسال نمایید.
برای اینکه در این رقابت موفق باشید، پروفایل‌تان را تا حد امکان کامل و حرفه‌ای تکمیل کنید. یک عکس مناسب و رسمی، توضیحی درباره‌ی تخصص‌ها و سابقه‌تان و نمونه‌کارهایی که در بخش قبل آماده کرده‌اید را در پروفایل قرار دهید. تصور کنید کارفرمایی که می‌خواهد پروژه‌ای را برون‌سپاری کند، از میان ده‌ها پروفایل یکی را انتخاب می‌کند؛ آیا پروفایل شما برایش جذاب خواهد بود؟ پس از تکمیل پروفایل، نوبت به ارسال پیشنهاد می‌رسد. هر پروژه طراحی سایت پونیشا صفحه‌ای شامل جزئیات نیازمندی‌ها، بودجه‌ی پیشنهادی کارفرما و مهلت انجام دارد. پیش از نگارش پیشنهاد، این جزئیات را با دقت مطالعه کنید. سپس در متن پیشنهاد خود، دقیقاً توضیح دهید که چگونه نیازهای پروژه را برآورده می‌کنید. به جای ارسال یک متن کپی‌پیست و کلی، پیشنهادتان را برای هر پروژه شخصی‌سازی کنید: اشاره به نقاط مشخص پروژه‌ی مذکور و ارائه‌ی راه‌حل برای آنها نشان می‌دهد که شما واقعاً به پروژه توجه کرده‌اید.
در فضای پلتفرم‌های ایرانی، معمولاً قیمت نیز فاکتور تعیین‌کننده‌ای است. سعی کنید قیمت منصفانه و متناسب با حجم کار پیشنهاد دهید. نه آنقدر پایین که شائبه‌ی بی‌کیفیتی ایجاد شود و نه آنقدر بالا که خارج از budget کارفرما باشد. اگر تازه‌کار هستید و هنوز رزومه‌ی قوی یا امتیازات بالایی در سایت ندارید، می‌توانید برای پروژه‌های کوچک‌تر یا ارزان‌تر پیشنهاد بدهید تا شانس بیشتری برای پذیرفته شدن داشته باشید. پس از اینکه چند پروژه‌ی اول را با موفقیت انجام دادید و نظر مثبت دریافت کردید، به‌تدریج می‌توانید قیمت‌هایتان را افزایش دهید.
نکته‌ی مهم دیگر، پیگیری و پاسخ‌گویی سریع است. وقتی روی پروژه‌ای پیشنهاد می‌دهید، ممکن است کارفرما در بخش گفتگو از شما سوالاتی بپرسد یا جزئیات بیشتری بخواهد. سعی کنید آنلاین باشید و در اسرع وقت پاسخ دهید. پاسخ‌گویی سریع و حرفه‌ای، تصویری مسئولیت‌پذیر از شما به نمایش می‌گذارد و احتمال انتخاب شدنتان را بالا می‌برد.
همچنین، از پروژه‌های نامناسب یا مشکوک دوری کنید. هر پروژه‌ای که بودجه‌ی غیرواقعی دارد یا توضیحاتش مبهم است ممکن است ارزش وقت شما را نداشته باشد. زمان خود را صرف پروژه‌هایی کنید که متناسب با مهارت شماست و احتمال موفقیت در آنها بالاست. به مرور که در این سایت‌ها فعال باشید، فوت‌وفن کار دستتان می‌آید: خواهید دید که چه نوع پروژه‌هایی برایتان مناسب‌ترند، چه زمانی از روز پروژه‌های جدید بیشتر منتشر می‌شوند، و چگونه می‌توان با کارفرماها تعامل بهتری داشت.
استفاده از پلتفرم‌های فریلنسری یک روش عالی برای شروع است، اما نباید تنها تکیه‌گاه شما باشد. اگر فقط به مرور و بررسی لیست پروژه طراحی سایت در این سایت‌ها اکتفا کنید، ممکن است فرصت‌های دیگری را که بیرون از این دایره هستند از دست بدهید. در ادامه، به روش‌های فعالانه‌تری برای یافتن پروژه خواهیم پرداخت که مکمل حضور شما در این پلتفرم‌ها هستند.
پروژه‌های خارجی: ورود به بازار بین‌المللی
شاید تا به حال به این فکر کرده باشید که چرا خود را به پروژه‌های داخلی محدود کنید؟ پروژه های طراحی سایت خارجی می‌تواند درآمد دلاری و تجربه‌ی همکاری بین‌المللی برای شما به ارمغان بیاورد. وب‌سایت‌های فریلنسری معتبری در سطح جهان وجود دارند که شرکت‌ها و کارآفرینان از سراسر دنیا در آنها به دنبال طراح وب می‌گردند. از جمله‌ی این پلتفرم‌ها می‌توان به Upwork، Freelancer.com، Fiverr و PeoplePerHour اشاره کرد. ثبت‌نام در این سایت‌ها پنجره‌ای به صدها و شاید هزاران پروژه‌ی جدید باز می‌کند، اما ورود به این بازار ملزومات و چالش‌های خودش را دارد.
نخستین پیش‌نیاز، تسلط نسبی به زبان انگلیسی است. باید بتوانید پروفایل خود را به انگلیسی تنظیم کنید، برای پروژه‌ها proposal حرفه‌ای بنویسید و در صورت پذیرش، با کارفرمای خارجی ارتباط مؤثر برقرار کنید. اگر در زبان مشکل دارید، شاید بهتر باشد پیش از ورود به این عرصه کمی روی تقویت زبان خود کار کنید یا در پروژه‌هایی کار کنید که کارفرماهایشان از کشورهای فارسی‌زبان یا همسایه هستند (البته تعدادشان محدودتر است).
پیش‌نیاز بعدی، آشنایی با نحوه‌ی پرداخت‌های بین‌المللی است. بسیاری از این وب‌سایت‌ها پرداخت شما را از طریق سیستم‌های بانکی بین‌المللی مثل PayPal، Payoneer یا حساب ارزی انجام می‌دهند. با توجه به محدودیت‌هایی که برای کاربران ایرانی وجود دارد، ممکن است نیاز باشد از دوستان یا آشنایان مقیم خارج کمک بگیرید یا از سرویس‌های واسطه‌ی مورد اعتماد استفاده کنید. البته برخی پروژه های طراحی سایت خارجی ممکن است به صورت دورکاری مستقیم (خارج از این پلتفرم‌ها) انجام شوند که در آن صورت توافق بر سر روش پرداخت به عهده‌ی خودتان و کارفرماست.
در بازار بین‌المللی، رقابت بسیار تنگاتنگ است. فریلنسرهایی از کشورهای مختلف با نرخ‌های گوناگون حضور دارند. برخی ممکن است قیمت‌های بسیار پایینی پیشنهاد دهند، خصوصاً از کشورهایی که هزینه‌ی زندگی کمتری دارند. نگران این موضوع نباشید؛ همیشه کارفرمایانی هستند که کیفیت و قابلیت اعتماد را به صرفاً قیمت ترجیح می‌دهند. سعی کنید با ارائه‌ی یک پروفایل حرفه‌ای، نمونه‌کارهای قوی و پیشنهادهای مکتوب شفاف و دقیق، خود را متمایز کنید. اشاره به جزئیات پروژه در پیشنهاد (مشابه آنچه در مورد پلتفرم‌های داخلی گفتیم) در اینجا هم کلید موفقیت است. برای شروع، می‌توانید از پروژه‌های کوچک‌تر یا آسان‌تر آغاز کنید تا هم با محیط کار آشنا شوید و هم بازخورد (Review) مثبتی کسب کنید. هر بازخورد مثبتی که از کارفرمایان خارجی دریافت کنید، شانس شما را برای گرفتن پروژه‌های بعدی بیشتر می‌کند.
نکته‌ی دیگر، توجه به اختلاف ساعت و ارتباطات است. اگر با کارفرمایی در آن سوی دنیا کار می‌کنید، باید خودتان را برای جلسات آنلاین در ساعت‌های غیرمعمول (مثلاً آخر شب یا اول صبح) آماده کنید. همچنین، تمامی توافقات را مکتوب کنید؛ از محدوده‌ی وظایف گرفته تا جدول زمانی و مبلغ قابل پرداخت. اختلاف زبان و فرهنگ نباید مانع درک متقابل شود؛ بنابراین هر جا ابهامی هست، سؤال کنید و شفاف‌سازی نمایید.
ورود به پروژه‌های خارجی می‌تواند چالش‌برانگیز باشد، اما در عوض تجربه‌ای ارزشمند و درآمدی بیشتر را به همراه دارد. حتی انجام یکی دو پروژه‌ی بین‌المللی و افزودن آنها به رزومه، اعتبار شما را نزد کارفرمایان داخلی نیز بالاتر می‌برد. پس اگر اعتماد به نفس لازم در زبان و تخصص خود دارید، از امتحان کردن این بازار غافل نشوید. شاید اولین پروژه‌ی دلاری خود را زودتر از آنچه فکر می‌کنید به دست آورید!
گرفتن پروژه طراحی سایت با وردپرس
وردپرس به عنوان محبوب‌ترین سیستم مدیریت محتوا در جهان، نقش بزرگی در بازار طراحی وب دارد. بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ترجیح می‌دهند وب‌سایت خود را بر پایه‌ی وردپرس بنا کنند، چرا که هم هزینه‌ی کمتری نسبت به طراحی اختصاصی دارد و هم مدیریت آن برای کارفرما آسان‌تر است. از این رو، یادگیری و تسلط بر وردپرس می‌تواند دریچه‌ای وسیع به سوی پروژه‌های متعدد برای شما باز کند.
برای گرفتن پروژه طراحی سایت با وردپرس، قبل از هر چیز باید با قیمت طراحی سایت با وردپرس و اکوسیستم آن به خوبی آشنا باشید. این شامل تسلط بر قالب‌ها (Themes)، افزونه‌های مهم (Plugins) و حتی کمی دانش فنی درباره‌ی PHP و پایگاه‌داده می‌شود تا در صورت نیاز بتوانید مشکلات را رفع کنید یا تغییرات خاصی اعمال نمایید. به عنوان مثال، افزونه‌هایی مانند WooCommerce (برای فروشگاه اینترنتی)، Yoast SEO (برای بهینه‌سازی سایت) و Elementor یا WPBakery (برای طراحی صفحات بدون کدنویسی) از ابزارهای رایجی هستند که در بسیاری از پروژه‌های وردپرسی به کار می‌روند. هرچه با این ابزارها و ترفندهایشان بیشتر آشنا باشید، شانس موفقیت شما در پروژه‌های واقعی بالاتر می‌رود. برای یادگیری بیشتر در رابطه با این موضوع، به محتوا آموزش طراحی قالب وردپرس مراجعه کنید.
امروزه درخواست برای وب‌سایت‌های وردپرسی بسیار بالا است. نگاه کوتاهی به پلتفرم‌های فریلنسری بیندازید؛ پروژه‌های وردپرسی بخش قابل توجهی از آگهی‌ها را تشکیل می‌دهند. حتی کارفرمایانی که تخصص فنی چندانی ندارند، نام وردپرس را شنیده‌اند و مشخصاً در توضیح پروژه ذکر می‌کنند که سایتشان با وردپرس پیاده‌سازی شود. این یک فرصت عالی است تا با تأکید بر مهارت‌های وردپرسی خود، توجه آنها را جلب کنید. در پروفایل فریلنسری یا رزومه‌ی خود، به طور مشخص ذکر کنید که مثلاً “طراح سایت متخصص وردپرس” هستید. اگر نمونه‌کار وردپرسی دارید (مثلاً یک سایت شرکتی یا شخصی که با وردپرس ساخته‌اید)، حتماً آن را نمایش دهید.
طراحی سایت فروشگاهی نیز به طور ویژه‌ای با وردپرس گره خورده است. بسیاری از فروشگاه‌های اینترنتی موفق با وردپرس و افزونه‌ی ووکامرس راه‌اندازی شده‌اند. بنابراین اگر قصد فعالیت در حوزه‌ی سایت‌های فروشگاهی را دارید، یادگیری عمیق ووکامرس و افزونه‌های مرتبط با آن (درگاه‌های پرداخت، مدیریت موجودی، ارسال کالا و غیره) ضرورت دارد. هر پروژه طراحی سایت فروشگاهی وردپرسی چالش‌های خاص خود را دارد؛ مثلاً سفارشی‌سازی صفحه‌ی محصول یا پیاده‌سازی یک تجربه‌ی خرید روان. با تمرین روی این جنبه‌ها و حتی انجام یکی دو پروژه‌ی فرضی فروشگاهی برای خودتان، می‌توانید آمادگی لازم برای جذب چنین پروژه‌هایی را کسب کنید.
نکته‌ی مهم دیگر در مورد وردپرس، پرهیز از یکنواختی و قالب‌های تکراری است. درست است که استفاده از قالب‌های آماده سرعت کار را بالا می‌برد، اما اگر می‌خواهید نظر کارفرماهای حرفه‌ای را جلب کنید، باید توانایی سفارشی‌سازی قالب‌ها و ایجاد طرح‌های منحصربه‌فرد را داشته باشید. کمی یادگیری CSS و HTML برای شخصی‌سازی ظاهر سایت‌ها، یا حتی آشنایی با ساختار قالب‌های وردپرس به شما امکان می‌دهد تا از قالب‌های آماده خروجی متمایزتری بگیرید. در پیشنهادهایی که به کارفرماها می‌دهید، می‌توانید به این نکته اشاره کنید که وب‌سایت وردپرسی آنها را دقیقاً مطابق نیازشان (از نظر طراحی و امکانات) تحویل خواهید داد، نه صرفاً یک سایت از پیش‌ساخته شبیه دیگران.
در مجموع، وردپرس می‌تواند مسیر سریعتری برای ورود به بازار پروژه‌های طراحی سایت باشد، به شرط آنکه آن را جدی بگیرید و به شکل حرفه‌ای با آن کار کنید. بسیاری از طراحان موفق کار خود را با گرفتن پروژه‌های وردپرسی کوچک آغاز کرده‌اند و سپس با افزایش مهارت، پروژه‌های بزرگتر و پیچیده‌تری را برعهده گرفته‌اند.
شبکه‌های اجتماعی و کانال‌های آنلاین
علاوه بر روش‌های مستقیم، حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند به طور غیرمستقیم برای شما پروژه به ارمغان بیاورد. اگرچه ممکن است شبکه‌های اجتماعی را صرفاً محلی برای سرگرمی بدانیم، اما در دنیای حرفه‌ای امروز، یک ابزار قدرتمند برای معرفی توانمندی‌ها و پیدا کردن مشتریان بالقوه هستند.
اینستاگرام: این پلتفرم تصویری مکان بسیار خوبی برای به نمایش گذاشتن نمونه‌کارهای طراحی سایت است. می‌توانید تصاویری از وب‌سایت‌هایی که طراحی کرده‌اید (یا دمویی از طرح‌های خود) را در قالب پست یا استوری منتشر کنید. از هشتگ‌های مرتبط مثل #طراحی_سایت، #وب_دیزاین و غیره استفاده کنید تا افراد بیشتری پست شما را ببینند. همچنین دنبال کردن صفحات و هشتگ‌های مرتبط با کسب‌وکارهای کوچک، استارتاپ‌ها و کارآفرینان باعث می‌شود در جریان نیازهای احتمالی آنها قرار بگیرید. گاهی یک پست ساده که قبل و بعد طراحی مجدد یک سایت را نشان می‌دهد، می‌تواند توجه صاحب یک کسب‌وکار را جلب کند و او را ترغیب نماید که برای بهبود سایت خودش با شما تماس بگیرد.
لینکدین: لینکدین شبکه‌ی اجتماعی حرفه‌ای‌هاست. پروفایل لینکدین خود را با جزئیات کامل از مهارت‌ها، سوابق و نمونه‌کارهایتان پر کنید. سعی کنید به طور منظم در لینکدین فعالیت داشته باشید: پست‌هایی درباره‌ی فناوری‌های جدید وب، تجربه‌های کاری خود یا نکاتی آموزنده در زمینه طراحی سایت منتشر کنید. این کار باعث می‌شود افرادی که در حوزه کسب‌وکار هستند شما را به عنوان یک متخصص فعال بشناسند. حتی مدیران شرکت‌ها یا کارفرماها نیز در لینکدین به دنبال نیروی فریلنسر می‌گردند؛ چه بسا با جستجوی کلمه‌ی “طراح سایت” به پروفایل شما برسند و برای یک مصاحبه یا پیشنهاد پروژه با شما تماس بگیرند. علاوه بر این، عضو شدن در گروه‌های لینکدینی مرتبط با طراحی وب یا فناوری اطلاعات هم می‌تواند شبکه‌ی ارتباطی شما را گسترده‌تر کند.
تلگرام: در فضای تلگرام، کانال‌ها و گروه‌های متعددی پیرامون برنامه‌نویسی و طراحی وب وجود دارد. عضویت در یک کانال پروژه طراحی سایت می‌تواند فرصت‌های جالبی را در اختیار شما بگذارد. برای مثال، برخی کانال‌های تلگرامی روزانه پروژه‌های فوری را که کارفرماها اعلام می‌کنند منتشر می‌کنند و فریلنسرها می‌توانند برای انجامشان اعلام آمادگی کنند. با یک جستجوی ساده می‌توانید چند کانال و گروه مرتبط (چه برای پروژه‌های داخلی و چه خارجی) پیدا کنید. عضویت در این کانال‌ها باعث می‌شود همیشه از آخرین فرصت‌ها باخبر باشید. البته فراموش نکنید که هر کانال پروژه طراحی سایت قابل اعتماد نیست. حتماً قبل از پذیرش پروژه‌هایی که در شبکه‌های اجتماعی می‌بینید، درباره‌ی صحت آنها تحقیق کنید؛ مثلاً از کارفرما بخواهید اطلاعات تکمیلی بدهد یا قسمتی از پیش‌پرداخت را واریز کند تا مطمئن شوید پروژه واقعی است.
علاوه بر اینها, حضور در شبکه‌های اجتماعی داخلی یا پلتفرم‌های آگهی را هم در نظر بگیرید. برای مثال، می‌توانید در سایت‌هایی مانند دیوار یا شیپور یک آگهی برای “طراحی سایت” ثبت کنید و خدمات خود را معرفی نمایید. ممکن است کسب‌وکار کوچکی در نزدیکی شما دقیقاً در همان لحظه به فردی برای ساخت سایت نیاز داشته باشد و از طریق آن آگهی با شما تماس بگیرد. همچنین اگر روحیه‌ی تولید محتوا دارید، می‌توانید در یوتیوب یا آپارات ویدئوهای آموزشی کوتاهی درباره طراحی وب بسازید. این کار اگرچه زمان‌بر است، اما به مرور شما را به عنوان یک متخصص به طیف گسترده‌تری از افراد می‌شناساند و چه بسا برخی از بینندگان همان ویدئوها روزی به مشتریان شما تبدیل شوند.
در کل، شبکه‌های اجتماعی به شما امکان می‌دهند بدون واسطه با مخاطبان و مشتریان احتمالی ارتباط برقرار کنید. سعی کنید در این فضاها فقط تبلیغ نکنید، بلکه ارزش ارائه دهید: نکته‌آموز باشید، به سوالات دیگران پاسخ دهید و تعامل سازنده ایجاد کنید. با این رویکرد، به تدریج در ذهن جامعه‌ی مخاطبان‌تان به عنوان یک فرد حرفه‌ای و قابل اعتماد شناخته خواهید شد که نتیجه‌ی آن دریافت پروژه‌های بیشتر است.
بازاریابی مستقیم: به دنبال مشتری بگردید
همیشه لازم نیست منتظر بمانید تا کارفرماها شما را پیدا کنند؛ گاهی شما باید به سراغ آنها بروید. بازاریابی مستقیم یعنی شناسایی کسب‌وکارها یا افرادی که به طراحی سایت نیاز دارند و برقراری ارتباط مستقیم با آنها. این روش ممکن است کمی جرأت و پشتکار بطلبد، اما نتایج آن می‌تواند بسیار ارزشمند باشد – به ویژه وقتی هنوز در ابتدای راه هستید و کسی شما را نمی‌شناسد.
ابتدا به اطراف خود نگاه کنید: آیا فروشگاه‌ها، رستوران‌ها، کلینیک‌ها یا شرکت‌های محلی را می‌بینید که وب‌سایت ندارند؟ یا شاید وب‌سایت دارند اما بسیار قدیمی و ناکارآمد به نظر می‌رسد؟ اینها دقیقاً فرصت‌هایی هستند که می‌توانید شکار کنید. یک مثال واقعی: فرض کنید متوجه شده‌اید رستوران محبوب محله‌تان هیچ وب‌سایتی ندارد. شما می‌توانید یک روز به مدیر رستوران مراجعه کنید یا برایش ایمیلی ارسال نمایید. در آن، محترمانه خودتان را معرفی کنید، توضیح دهید که طراح وب هستید و اشاره کنید داشتن یک سایت چگونه می‌تواند به کسب‌وکارشان کمک کند (مثلاً نمایش منو به صورت آنلاین، امکان رزرو میز یا جذب مشتریان جدید از طریق جست‌وجوی اینترنتی). برای اینکه پیشنهادتان جذاب‌تر شود، حتی می‌توانید پیشاپیش یک طرح اولیه‌ی ساده (مُوکاپ) از صفحه‌ی اصلی سایت آن رستوران را طراحی کنید و همراه ایمیل بفرستید. این کار نشان می‌دهد که به طور جدی به بهبود کسب‌وکارشان فکر کرده‌اید و می‌تواند تأثیر بسیار مثبتی بگذارد.
شناسایی مشتریان بالقوه می‌تواند از راه‌های مختلفی انجام شود. به عنوان مثال، وب‌سایت‌های فهرست کسب‌وکار (مانند Google Maps یا بانک‌های اطلاعاتی محلی) را بررسی کنید؛ کسب‌وکارهایی که در آنجا هستند ولی وب‌سایت ندارند را یادداشت کنید. یا در شبکه‌های اجتماعی محلی عضو شوید و کسب‌وکارهای فعال را رصد کنید. وقتی هدفتان را یافتید، گام بعدی ایجاد ارتباط است. اگر ایمیل رسمی از آنها در دسترس دارید، بهترین راه ارسال یک ایمیل حرفه‌ای است. اگر نه، از طریق شماره تماس موجود می‌توانید درخواست یک جلسه یا ارسال پیشنهاد از طریق واتساپ را مطرح کنید.
در برقراری ارتباط مستقیم، چند نکته‌ی مهم را به خاطر داشته باشید: اول اینکه پیام خود را سفارشی‌سازی کنید. از ارسال پیام‌های انبوه و کپی به صد کسب‌وکار مختلف پرهیز کنید؛ این کار هم احتمال پاسخ گرفتن را کم می‌کند و هم تصویری منفی از شما می‌سازد. در عوض، درباره‌ی هر کسب‌وکار کمی تحقیق کنید و دقیقاً اشاره کنید که چگونه می‌توانید برای نیاز خاص آنها مفید باشید. دوم، لحن‌تان حرفه‌ای و در عین حال دوستانه باشد. نباید طوری بنویسید که انگار التماس کار می‌کنید؛ به جای آن، خود را یک متخصص معرفی کنید که می‌خواهد به طرف مقابل در حل مشکلی کمک کند. سوم، صبور باشید و پیگیری کنید. بسیاری از افراد ممکن است در بار اول پاسخی ندهند. می‌توانید پس از چند روز یک بار دیگر با احترام یادآوری کنید که پیام قبلی را ارسال کرده بودید و اگر سوالی دارند خوشحال می‌شوید پاسخ دهید.
بازاریابی مستقیم فقط محدود به کسب‌وکارهای کوچک محلی نیست. شما می‌توانید با استارتاپ‌ها، شرکت‌های در حال رشد یا حتی افراد مشهور و اینفلوئنسرها که به سایت شخصی نیاز دارند نیز ارتباط بگیرید. کلید کار این است که ابتدا نیاز را شناسایی کنید. اگر مشاهده می‌کنید یک استارتاپ تازه تأسیس هنوز سایت معرفی خدماتش را ندارد، فرصت را غنیمت بشمارید و طرح همکاری ارائه دهید. یا مثلاً فردی را می‌شناسید که در شبکه‌های اجتماعی بسیار فعال است ولی وب‌سایتی برای آرشیو محتواهایش ندارد، می‌توانید پیشنهاد طراحی یک سایت شخصی به او بدهید.
نکته‌ی آخر اینکه از شبکه‌ی آشنایان خود غافل نشوید. به دوستان، فامیل و همکلاسی‌های قدیمی اطلاع دهید که شما خدمات طراحی سایت انجام می‌دهید. بسیاری از پروژه‌ها از همین طریق ساده به‌دست می‌آیند: یک نفر کسی را می‌شناسد که نیاز به سایت دارد و شما را به او معرفی می‌کند. به محض اینکه یکی دو پروژه از این راه بگیرید و خوب انجام دهید، کم‌کم نام شما بر سر زبان‌ها می‌افتد و ممکن است افراد دیگری هم مستقیم سراغتان بیایند.
بازاریابی مستقیم شاید در نگاه اول سخت یا پر از جواب رد شنیدن باشد، اما اگر با استراتژی جلو بروید و پشتکار داشته باشید، می‌تواند پروژه‌هایی را نصیبتان کند که در هیچ سایت فریلنسری‌ای آگهی نشده‌اند و رقبای کمتری برایشان دارید.
همکاری با شرکت‌ها و گسترش شبکه‌ی حرفه‌ای
گاهی بهترین راه برای به دست آوردن پروژه طراحی سایت این است که خودتان را بخشی از یک شبکه‌ی بزرگتر کنید. همکاری با شرکت‌ها، آژانس‌های طراحی وب یا حتی سایر فریلنسرها می‌تواند دروازه‌ای به سوی پروژه‌های بیشتر باشد. دلیلی ندارد همه چیز را به تنهایی پیش ببرید؛ ورود به یک تیم یا اجتماع حرفه‌ای هم به یادگیری شما کمک می‌کند و هم شما را در معرض فرصت‌های جدید قرار می‌دهد.
یکی از راه‌ها این است که با شرکت‌های طراحی سایت یا آژانس‌های تبلیغاتی که خدمات دیجیتال ارائه می‌دهند، ارتباط بگیرید. رزومه و نمونه‌کارهایتان را برایشان ارسال کنید و اعلام کنید که به صورت پروژه‌ای یا پاره‌وقت آماده‌ی همکاری هستید. بسیاری از این شرکت‌ها حجم کاری متغیری دارند و در پیک‌های کاری ممکن است به نیروی کمکی نیاز داشته باشند. اگر شما را بشناسند و به تخصص شما پی ببرند، احتمال دارد انجام بخشی از پروژه‌های خود را به شما بسپارند. برای مثال، شاید یک شرکت طراحی وب تمایل داشته باشد بخش فرانت‌اند یک پروژه را به شما برون‌سپاری کند یا طراحی چند صفحه‌ی جانبی را به عهده‌ی شما بگذارد. این همکاری‌ها اگرچه سود کمتری نسبت به گرفتن پروژه به صورت مستقیم از کارفرما دارند (چون شرکت واسط بخشی از هزینه را برمی‌دارد)، اما مزایایی دارند: درآمد نسبتاً پایدارتر، کسب تجربه‌ی کار در تیم و احتمال تداوم همکاری در بلندمدت.
شبکه‌سازی حرفه‌ای فقط محدود به شرکت‌ها نیست؛ سایر فریلنسرها نیز می‌توانند همکار یا معرف شما باشند. در انجمن‌ها و گروه‌های تخصصی طراحی وب شرکت کنید. این انجمن‌ها می‌تواند حضوری باشند (مثلاً همایش‌ها، دورهمی‌های استارتاپی، جلسات Meetup مرتبط با طراحی وب) یا آنلاین (فروم‌های برنامه‌نویسی، گروه‌های تلگرامی، صفحات لینکدین و غیره). وقتی فعالانه در این جوامع شرکت کنید – مثلاً با پاسخ دادن به سوالات دیگران، به اشتراک گذاشتن دانش خود یا درخواست راهنمایی از افراد باتجربه – به تدریج شناخته می‌شوید. اگر دیگران شما را به عنوان فردی حرفه‌ای و خوش‌قول بشناسند، احتمال اینکه وقتی پروژه‌ای بیش از ظرفیت‌شان داشتند شما را برای انجام آن معرفی کنند بسیار بیشتر می‌شود. برای نمونه، فرض کنید یک طراح وب آزادکار که با او در یک گروه تلگرامی هم‌بحث هستید، با شما آشنا شده و نمونه‌کارهایتان را دیده است. حال اگر آن طراح با یک پیشنهاد کاری مواجه شود که خودش زمان انجامش را ندارد، به احتمال زیاد شما را به کارفرما معرفی خواهد کرد یا از شما می‌خواهد قسمتی از کار را مشارکت کنید. این‌گونه هر دو طرف سود می‌برید و کارفرما هم به جای اینکه دست خالی بماند، پروژه‌اش انجام می‌شود.
در شبکه‌سازی، اصل مهم “اعتمادسازی” است. به یاد داشته باشید که همکاری حرفه‌ای مثل یک خیابان دوطرفه است: اگر پروژه‌ای به شما ارجاع داده شد و شما به خوبی از عهده‌اش برآمدید، اعتبار شما در چشم همکار معرف‌تان هم بالا می‌رود و دفعه‌ی بعد با خیال راحت‌تری شما را پیشنهاد خواهد داد. برعکس، اگر خدای نکرده بدقولی کنید یا کیفیت نامطلوب ارائه دهید، نه تنها آن همکار، بلکه شاید جمع بزرگ‌تری از افراد از همکاری با شما اجتناب کنند. پس هر پروژه‌ی ارجاعی را جدی بگیرید و با تمام توان انجام دهید.
در نهایت، به یاد داشته باشید که ارتباطات بلندمدت سرمایه‌ی کار شما هستند. حتی پس از اتمام یک پروژه، ارتباط محترمانه و دوستانه‌ی خود را با کارفرما یا همکارانی که داشتید حفظ کنید. تبریک گفتن اعیاد، احوالپرسی‌های دوره‌ای یا ارسال مطالب مفید برای آنها، باعث می‌شود در ذهنشان بمانید. بسیاری از پروژه‌های آینده ممکن است از طریق همین ارتباطات شکل بگیرند: یک کارفرمای راضی احتمالاً شما را به دوستش که نیاز به سایت دارد توصیه می‌کند، یا همکاری که اکنون در یک شرکت بزرگ مشغول شده شاید بخواهد پروژه‌ی طراحی سایت شرکت‌شان را به شما بسپارد. پس روی شبکه‌ی انسانی اطرافتان سرمایه‌گذاری کنید؛ این شبکه گاهی باارزش‌تر از مهارت‌های فنی شما عمل می‌کند.
اشتباهات رایج در مسیر گرفتن پروژه
در پایان، بد نیست به چند خطا و سوءتفاهم معمول اشاره کنیم که می‌تواند سد راه شما در گرفتن پروژه‌های طراحی وب شود. آگاهی از این اشتباهات به شما کمک می‌کند از آنها دوری کرده و مسیر هموارتری به سوی موفقیت طی کنید:
نداشتن رویکرد بازاریابی: بسیاری از طراحان تازه‌کار گمان می‌کنند همین که مهارت فنی خوبی داشته باشند، پروژه‌ها خودبه‌خود به سراغشان می‌آید. واقعیت این است که مهارت فنی تنها نیمی از ماجراست؛ نیم دیگر، هنر بازاریابی و عرضه‌ی خودتان است. اگر به دنبال پروژه طراحی سایت هستید، نباید منفعل باشید. صرفاً ثبت‌نام در یک سایت فریلنسری یا انتظار برای معرفی شدن توسط دیگران کافی نیست. باید فعالانه شبکه‌سازی کنید، پیشنهاد بفرستید، نمونه‌کار نشان دهید و خود را پروموت کنید. در غیر این صورت، حتی اگر بهترین توسعه‌دهنده‌ی شهر باشید، کسی از وجود شما باخبر نخواهد شد.
قیمت‌گذاری نادرست (خیلی پایین یا خیلی بالا): اشتباه بعدی مربوط به قیمت‌گذاری پروژه‌هاست. برخی افراد برای جذب مشتری، چنان قیمت طراحی سایت پایینی پیشنهاد می‌دهند که عملاً دستمزدشان کفاف زمان و انرژی صرف‌شده را نمی‌دهد. این کار علاوه بر فرسایش شما، باعث می‌شود کارفرما هم کار را جدی نگیرد یا حتی نسبت به کیفیت آن مشکوک شود. از طرف دیگر، برخی هم بدون داشتن رزومه‌ی قوی قیمت‌های بسیار بالا طلب می‌کنند که واقع‌بینانه نیست و بسیاری از پروژه‌های خوب را از دست می‌دهند. راه درست این است که قیمت‌گذاری را منصفانه و متناسب با بازار و تجربه‌ی خودتان انجام دهید. در ابتدا شاید مجبور شوید کمی پایین‌تر از نرخ میانگین بازار کار کنید، اما به مرور و با کسب اعتبار می‌توانید دستمزدها را افزایش دهید.
نادیده گرفتن اهمیت ارتباطات و خوش‌قولی: فرض کنید در یک پروژه طراحی سایت پونیشا پذیرفته شده‌اید. اگر در طول اجرای پروژه به پیام‌های کارفرما پاسخ ندهید، یا پروژه را به‌موقع تحویل ندهید، ضربه‌ی بزرگی به اعتبارتان زده‌اید. یکی از اشتباهات جدی این است که فریلنسر پس از گرفتن کار، ارتباط منظم را حفظ نمی‌کند یا دیر پاسخ می‌دهد. این رفتار حس بی‌اعتمادی ایجاد می‌کند. خوش‌قول بودن و رعایت زمان‌بندی توافق‌شده، یک تبلیغ زنده برای شماست؛ کارفرمای راضی احتمال بیشتری دارد دوباره به سراغتان بیاید یا شما را به دیگران معرفی کند. پس هیچ‌گاه کیفیت ارتباط و تعهد زمانی را فدای چیز دیگری نکنید.
پذیرفتن پروژه فراتر از توان یا چند پروژه همزمان بیش از ظرفیت: طبیعی است که بخواهید درآمد بیشتری کسب کنید و پروژه‌های متعددی بگیرید، اما حواس‌تان باشد که کیفیت فدای کمیت نشود. یکی از اشتباهات رایج، به خصوص پس از یک دوره موفقیت اولیه، این است که فریلنسر چندین پروژه را با هم قبول می‌کند در حالی که زمان یا توان فنی کافی برای انجام همه‌ی آنها ندارد. نتیجه چه می‌شود؟ پروژه‌ها با تأخیر یا کیفیت پایین تحویل می‌شوند و نمره‌ی منفی می‌گیرید. این ضربه می‌تواند اعتبار ساخته‌شده‌ی شما را یک شبه خراب کند. پس یاد بگیرید به اندازه‌ی ظرفیت‌تان کار قبول کنید و در صورت نیاز به مهلت بیشتر، با کارفرما شفاف صحبت کنید.
تقلب در ارائه‌ی نمونه‌کار یا رزومه: شاید وسوسه شوید که برای جلب اعتماد کارفرما، رزومه‌ی خود را پُر و پیمان‌تر از واقعیت نشان دهید. مثلاً پروژه‌ای را که خودتان انجام نداده‌اید به خود نسبت دهید یا توانایی‌هایی را ادعا کنید که در آنها مهارت ندارید. این یک اشتباه مهلک است. دنیای حرفه‌ای کوچک‌تر از چیزی است که فکر می‌کنید و حقیقت دیر یا زود آشکار می‌شود. یکی از نمونه‌های این خطا، استفاده از پروژه‌های آماده‌ی دانلود شده از اینترنت است. برای مثال، دانلود رایگان پروژه طراحی سایت و ارائه‌ی آن به عنوان نمونه‌کار خودتان کاری غیراخلاقی و خطرناک است. اگر کارفرما متوجه شود پروژه‌ای که نشان داده‌اید کار خودتان نبوده، برای همیشه اعتمادش را به شما از دست خواهد داد. حتی اگر متوجه هم نشود، وقتی در عمل بخواهد سایتی مشابه آن برایش طراحی کنید و شما از پسش برنیایید، همه چیز روشن خواهد شد. پس صداقت را فراموش نکنید و به جای تکیه بر کار دیگران، مهارت خود را افزایش دهید.
ناامید شدن پس از چند بار شکست: آخرین اشتباهی که اشاره می‌کنیم، دلسردی زودهنگام است. ممکن است شما ده‌ها پروپوزال ارسال کنید و پاسخی نگیرید، یا در چند مصاحبه‌ی اولیه رد شوید. این اتفاق کاملاً طبیعی است. فضای رقابت در بازار طراحی وب داغ است و بسیاری از پروژه‌ها را افراد باتجربه‌تر از شما می‌گیرند. اما به جای ناامیدی، از هر تجربه درس بگیرید. شاید نیاز باشد متن پیشنهادتان را بهبود دهید، نمونه‌کارهای بهتری اضافه کنید یا در مهارتی ارتقاء پیدا کنید. کسانی در این میدان موفق می‌شوند که با هر شکست کوچک، قوی‌تر و هوشمندتر دوباره تلاش می‌کنند. پشتکار و اشتیاق شما چیزی است که در بلندمدت موفقیتتان را تضمین می‌کند.
با دوری از این اشتباهات رایج و ادامه دادن مسیری که در بخش‌های قبل توضیح دادیم، می‌توانید مطمئن باشید که هر روز به دریافت پروژه‌های بیشتر و بهتر نزدیک‌تر می‌شوید.
دیدگاهتان را بنویسید